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　　第一次生意是卖旧书，当时铜版纸的时尚杂志每当月出来以后，已经卖不动了，就要退回去，杂志社也没有办法销毁，因为收废纸的人是不要铜版纸的。OK，我就想到这个生意，从杂志社以五毛钱一本的价格回收杂志，然后七快钱一本卖给美容美发店和足疗店，当时杂志原价是二十多块。创意是不错的，直到后来我们同学把产业做大做强了，变成全中国所有的旧书，旧杂志都抛给了我们，但是，我没挣到钱，六个月就把生意做赔了。做赔以后，心态跌到底下的时候，亚于今天一无所有的感觉。后来我们就开始找工作，但当时在郑州找工作是非常难的。

　　从老板到找不到工作，我们觉得挺丢人的，于是换一个没人认识的地方出人头地，选择了很有竞争力的太原。在太原，发过黄色小报，还被老板坑了一半工钱。当时认识了卖饺子的老板，卖饺子也是一个渠道创新。三全和思念到现在非常大，十年前就已经非常大了，而我们的饺子是没有品牌，没有厂房，什么都没有保证的一个三无产品，而且我们也不敢跟超市合作，跟超市合作第一要收进店费，另一个需要压账期。我们就想办法把饺子送给饭店，抓住了饭店自己现做饺子时间长经常被客人催这个痛点，叫速冻水饺的饭店化。而且不同于三全思念当时饺子都是机器包的，我们的饺子因为是手工包出来的，基本跟饭店包的差不多。第一次我们把饺子赊给饭店，第二次就要收现金了，我们用这个办法快速的利滚利，用了七个月的时间把饺子厂从七八个工人干到将近两百名工人，没有花一分钱的广告，那年在太原的销量就远远超过三全和思念。但超过以后我们就被赶出来了，现在我得感谢那个老板，要不是他把我赶出来，我也许是他们公司的CEO，还在山西卖饺子。

　　二是能不能在酒业复制一个电器行业枢纽，或者国美的模式，做一个酒行的连锁，也能做到一百亿，后来在研究酒行连锁的过程中发现，在中国开连锁酒吧，没一家能挣到钱，因为单店营业额太低，房租、运营成本太高，大家都挣不到钱，所以当时我们就不敢干。之后因为在清华上课听朱元教授讲的信息管理，就觉得这个创意很好，网上卖酒不需要房租，一个点评覆盖全中国，这是一个多么天成的360模式，就是360的第六感觉是至关重要的，我就觉得这个买卖有戏，就大胆的说，我们就试一次吧。

　　酒仙网给大家的感觉是一个网络零售企业，也就是卖酒的，其实卖酒只是我们几大核心业务之一，是第一块生意。在这一块业务里，我们的业务大概占了中国酒类网络零售市场接近50%的份额，也就是不管你在京东买的，苏宁买的，还是在一号店买的，天猫买的，大部分都是来自酒仙网，最高的时候酒仙网的白酒占到了天猫近40%的份额。我们一直在讲B2C的本质是零售，零售的本质是成本控制，不是IT公司，如果你要用骨骼公司的文化去管理你的电子商务公司一定会倒闭。

　　零售是全世界最古老的生意，在中国，这是劳动力成本最低的行业。选择了B2C，就意味着与高工资，高待遇没有缘分了。酒仙网目前在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有七个运营基地，仓库总共20万平米，差不多应该是全世界最大的酒库了。能放下一百亿的酒。在这一块业务上，我们差不多拿十几个亿在做这个生意。全国已经四十多个城市已经可以做到次日到达，两百个城市可以做到三日到达，边远地区可以做到七日到达。酒类的B2C行业和别的B2C行业不一样，到现在基本上都很难挣到钱，因为酒类的包装和其他产品的包装还不太一样，它是个易碎物品，相比综合类电商，垂直电商在包装成本上更有优势，所以这就是酒窖的专业存在。我们的包装是经过严苛专业的实验来保证安全的。价格大概是沃尔玛价格的，白酒价格大概比沃尔玛平均价格低25%，比沃尔玛线%，尤其是进口红酒的价格大概是线%价格。

　　其实酒快到是有高人在背后支招。一次同朱元教授喝酒，我就问朱老师，我说你对O2O怎么看?我们未来要做O2O的话，要在全国开几千家店，那是一件不可能的事情，要在一个线上开一个店，开两千多家店，那把我累死了，那得存多少钱。他说你为什么一定要自己开店呢?利用互联网的思维，不在于你拥有什么，而在于你能整合什么，他一讲，我立马就豁然开朗，他说你看滴滴打车，它没有一辆出租汽车，但它是全球最大的出租汽车公司，那你能不能把你的酒快到按滴滴打车模式来做。一拍脑袋，我就特别兴奋。第二天就开始跟高管进行讨论，在第三天的时候我们的总裁办公会用二十分钟通过了这个项目，直到6月9日，十一个城市进行上线，从喝完酒一个Idea，到变成现实，又是一百天的速度。

　　我们在酒快到创办的时候，速度远远超出我们的想象，当年干了两年都没闹明白的事情，用了一百天已经成了行业第一名。到现在，我们平台上已经有五万多家终端，开通了二十个省会城市，这个月底能够开通所有的省会城市，都可以实现九分钟送达，如果九分钟送不到，赔你九十块钱，如果这个酒行及时送过去了，就奖励三五十块钱，和滴滴打车的一样的模式。这样一下就把门槛拉大了，最近又拿了很多钱，目的就是不断的垫高竞争门槛，把自己的规模快速拉大，让别人想都不用想。到今年年底，预计会有三十万家终端，三十万个酒行会搬到这个平台上，我们的目的要做到一千万以上的用户，三十万个终端。

　　今天我们推出的我们这个版本的是酒快到2.0版，3.0版应该在这个月底会推出，它不仅是买酒神器，也是一个酒友神器。比如喝酒前除了买酒以外你还可以约酒;酒中的时候当你拿到一瓶酒不认识的红酒，扫一下它就会告诉你这个红酒的信息，还可以有酒令的游戏;当你喝到九十分钟左右的时候，就开始启动酒后的功能，首先九十分钟提醒兄弟可不要喝高啊，喝高了要不要给你安排代驾等。总而言之，我希望酒快到，不仅仅是一个买酒的平台，而是酒友的娱乐和生活平台，酒业互联网品牌。

　　将来互联网的手段能不能改造中国酒类的生产环境我不知道，也许将来会有F2B，但是一定是有机会的。酒仙网的理念，一群人一辈子只做一件事。仙网客户都是社会精英人群，经常有人说，郝总啊，你这么多客户浪费了，卖那个保健品多好，毛利还高，还能提高客单价。我说这样的事儿你不用多谈，我们只会卖酒，其他买卖我们不会干。这是我们公司的原则，所以当我们面临一个强大的综合性的对手的时候，最有效的办法就是做专业化。因为中国酒类行业市场大概是一万亿，如果B2C占行业10%的话就是一千亿，即使只做B2C也是一家非常伟大的公司了，更何况我们有六种手段改造这个产业，如果将来我们占这个行业30%的话，这就是三千亿，全球第五。任何一个行业都面临互联网升级改造的机会，而且比我们过去用传统手段想去改造的时候，投入的成本要少得多。